Ogromne znaczenie dla jego pomyślnej realizacji ma strategia zachowania produktu na rynku. W marketingu proces planowania i realizacji wdrażania towarów i usług może być realizowany przy użyciu różnych efektywnych paradygmatów strategii i technik. Jednym z takich paradygmatów jest skoncentrowany marketing.
Skoncentrowana koncepcja marketingowa
Głównym celem marketingu jest zminimalizowanie wysiłku związanego z wprowadzaniem na rynek produktów i usług poprzez głębokie badania konsumenckie. Teoria marketingu ma na celu sprawienie, by produkt sam się sprzedawał. Marketing zarządza procesami społecznymi, generuje popyt, zaspokaja potrzeby konsumenta.
W naukach o marketingu wyróżnia się różne strategie zarządzania procesami społecznymi, jedną z takich strategii jest skoncentrowany marketing. W przeciwieństwie do marketingu masowego, strategia koncentracji polega na skupieniu wysiłków na promowaniu produktu lub usługi w jednym lub kilku segmentach rynku. Towary i usługi oferowane są dla określonego kręgu konsumentów, to znaczy wybierana jest dowolna potrzeba, którą proponowany produkt lub usługa może zaspokoić. W ramach skoncentrowanej strategii marketingowej firma może na przykład oferować produkt unikalny, niestandardowy, którego konkurencja nie może skopiować.
Plusy i minusy skoncentrowanego marketingu
Niewątpliwym atutem skoncentrowanej strategii marketingowej jest silna pozycja w wybranym segmencie rynku. Firma skupiająca swoje wysiłki na wąskim gronie konsumentów doskonale zdaje sobie sprawę z ich potrzeb i potrafi je skutecznie zaspokajać, zdobywając tym samym zaufanie, szacunek i zaangażowanie konsumentów w oferowany produkt lub usługę.
Dodatkowo dzięki tak wąskiej specjalizacji firma może osiągnąć oszczędności w innych obszarach swojej działalności. Ze względu na unikalność oferowanego produktu producent może go zaoferować w zawyżonej cenie.
Skoncentrowana strategia marketingowa jest świetna dla małych firm, które wytwarzają produkty specjalistyczne. Kolejnym plusem przy wyborze tej strategii jest to, że w wybranym segmencie firma albo nie będzie miała konkurencji, albo nie będzie wysoka.
Wady skoncentrowanego marketingu obejmują oczywiście wysokie ryzyko i podatność na zagrożenia. Firmy działające w wąskim segmencie są całkowicie uzależnione od potrzeb konsumentów, od ich gustów, które mogą się nagle zmienić.
Negatywną stroną tej strategii jest jej tymczasowy charakter. Na przykład świetnie nadaje się do rozwijania nowego segmentu rynku, ale po wykonaniu tego zadania konieczne jest przejście do innej strategii marketingowej lub wejście na inne rynki.
Skoncentrowany marketing może zapewnić niezaprzeczalny sukces tylko firmom, które oferują wyjątkowo wyjątkowy produkt, którego nie można skopiować ani niczym zastąpić.
