Niemal każdy dyrektor handlowy staje przed koniecznością sporządzenia raportu sprzedaży. Ten dokument pozwala poznać wszystkie subtelności w działaniach działu i podsumować. Ale zanim wyciągniesz wnioski, musisz zebrać wszystkie liczby razem. W tym celu dane są analizowane według kilku kryteriów.
Instrukcje
Krok 1
Połącz dane o aktywności działu w ogólnym raporcie sprzedaży dla okresu zainteresowania. Jego analiza pokaże, jak efektywne są dotychczasowe działania firmy w tym okresie (miesiąc, kwartał, rok).
Krok 2
Określ, jak wysoka jest wydajność danego pracownika, korzystając z osobistego raportu sprzedaży. Uwzględnij w nim liczbę pozyskanych i utraconych klientów, dane o średnim koszcie i rentowności transakcji itp. w zależności od specyfiki Twojej organizacji. Im więcej kryteriów zostanie uwzględnionych, tym bardziej obiektywny będzie wynik analizy. Osobisty raport sprzedaży pomoże Ci w pełni ocenić wydajność każdego członka zespołu z osobna i dostosować jego pracę.
Krok 3
Oceń najbardziej dochodowe i nierentowne produkty, korzystając z raportu sprzedaży według kategorii. Jego analiza pozwoli Ci zmienić politykę cenową, asortyment, a także ilość towarów przeznaczonych do sprzedaży i tym samym zwiększyć poziom sprzedaży Twojej firmy.
Krok 4
Sprawdź rentowność placówek w Twojej sieci sprzedaży, korzystając z ich raportów sprzedaży. Dla właścicieli rozwiniętych sieci jest to szczególnie cenne, ponieważ pozwala na analizę rentowności, a następnie, w razie potrzeby, dostosowanie działania przedsiębiorstwa.
Krok 5
Dowiedz się, ile będzie Cię kosztowało pozyskiwanie klientów różnymi kanałami reklamowymi, jak opłacalne będzie skorzystanie z takiej czy innej metody i czy warto w nią zainwestować, korzystając z raportu sprzedaży według obszaru. Te. porównaj wyniki sprzedaży przed i po reklamie. Kompilując powyższe rodzaje raportów sprzedażowych otrzymasz dobrze ustrukturyzowane dane i będziesz mógł w najbardziej szczegółowy sposób zapoznać się z wynikami swojego przedsiębiorstwa.
