Mecenas to osoba, która nieodpłatnie udziela materialnej pomocy rozwojowi nauki i sztuki. Znalezienie sponsora czasami zajmuje dużo czasu i wysiłku. Aby ich nie zmarnować, należy zacząć od wyboru materiałów niezbędnych do przyciągnięcia zasobów materialnych.
Instrukcje
Krok 1
Zwróć się do bogatych ludzi z propozycją pomocy. Szczególną uwagę należy zwrócić na właścicieli dużych firm. Wielu przedsiębiorców nie szczędzi środków finansowych i dokłada wszelkich starań, aby wesprzeć organizacje, które potrzebują ich pomocy. Dziś wielu z nich ma już własne fundusze i przypisane do nich sierocińce, muzea itp. Jednak zawsze jest szansa na znalezienie sponsora.
Krok 2
Zbierz i uporządkuj wszystkie dostępne informacje o Twojej organizacji. Zazwyczaj mecenasi sponsorują badania naukowe, sztukę, sport i instytucje z nimi związane. Wyszukaj wszystkie informacje charakteryzujące działalność Twojej organizacji. Im pełniejsza i jaśniejsza informacja, tym większe prawdopodobieństwo, że Twoja propozycja zainteresuje wpływowe osoby.
Krok 3
Zastanów się nad formą przekazywania informacji. Lepiej stworzyć wiele wariantów pakietów. Jedna z nich powinna być uniwersalna, obejmująca historię rozwoju organizacji, jej wkład w rozwój nauki czy kultury, uzasadnienie potrzeby pomocy. Dodatkowe pakiety można opracować, gdy dokładnie wiesz, z kim będziesz negocjować.
Krok 4
Porozmawiaj z kimś, kto mógłby być sponsorem. Postaraj się określić na podstawie jego gestów, zachowania, tempa mowy, do jakiego psychotypu należy i jak najlepiej się z nim komunikować. Na przykład, jeśli spotykasz się z osobą aktywną, która mówi dość szybko, przeskakuje z jednego tematu na drugi, to lepiej skupić się na emocjonalnej stronie negocjacji. Opowiedz potencjalnemu sponsorowi o projektach, które będą realizowane z jego pomocą, zwiedź organizację, postaraj się, aby poczuł Twój problem.
Krok 5
Bądź przyjazny, logiczny i stanowczy w swoich poglądach, jeśli masz do czynienia ze spokojną, pewną siebie osobą, która nie okazuje żadnych emocji. Najlepiej negocjować z takim filantropem, po uprzednim przygotowaniu umowy, której podpisanie będzie podstawą do współpracy.
