Holenderska aukcja to szczególny rodzaj rywalizacji między potencjalnymi nabywcami, inny niż zwykła bycza gra. Zwycięzcą może nie być ten, kto jest gotów zapłacić maksymalną cenę za przejęcie.
Aukcja holenderska opiera się na dokładnie odwrotnej logice w porównaniu z aukcją zwykłą. Podczas aukcji holenderskiej ceny wystawionego na aukcję przedmiotu nie rosną, lecz spadają.
Schemat aukcji holenderskiej
Logika licytacji holenderskiej polega na tym, że prowadzący aukcję aukcjoner początkowo ogłasza za wystawioną na licytację lot nie minimalną, lecz maksymalną cenę. W teorii aukcja może zakończyć się na tym etapie, jeśli jeden z uczestników wyrazi chęć zakupu tego produktu za określoną cenę. W praktyce jednak kupujący często czekają, aż cena zacznie spadać.
To kolejny etap aukcji. Jeśli licytator zorientuje się, że nikt nie chciał zapłacić wskazanej przez niego ceny, zaczyna ją obniżać. Jest to kolejna istotna różnica między aukcją holenderską a zwykłą: w trakcie tej drugiej podwyżka ceny jest zwykle prerogatywą kupującego, który w ten sposób określa akceptowalny zakres ceny towaru. W trakcie licytacji holenderskiej rolą nabywcy jest czekanie, aż aukcjoner obniży cenę towaru do akceptowalnej dla niego ceny.
Niemniej jednak należy zrozumieć, że nadal nie warto zbytnio odkładać tego oczekiwania: im niższa cena spada, tym bardziej prawdopodobne staje się, że znajdzie się nabywca, dla którego będzie to do zaakceptowania. W tym przypadku zwycięzcą aukcji holenderskiej jest uczestnik, który jako pierwszy wyraził chęć zakupu towaru po cenie określonej przez aukcjonera.
Cechy aukcji holenderskiej
Holenderski proces aukcyjny jest zwykle wysoce zautomatyzowany. Tak więc w bezpośrednim sąsiedztwie miejsc, w których znajdują się uczestnicy, znajdują się specjalne przyciski, dzięki którym mogą wysłać sygnał do licytatora, jeśli zgodzą się na zakup towaru po ogłoszonej przez niego cenie. W tym momencie licytator natychmiast widzi numer kupującego, który nacisnął przycisk. Ta cecha aukcji holenderskiej znacznie przyspiesza jej realizację w porównaniu ze zwykłym schematem.
Holenderska aukcja otrzymała swoją nazwę ze względu na to, że to właśnie w tym kraju była bardzo szeroko stosowana. W szczególności jest wykorzystywany w procesie organizacji sprzedaży słynnych holenderskich tulipanów. Jednocześnie inną cechą takiej aukcji jest to, że jest ona nastawiona na sprzedaż hurtowych partii towaru, co oznacza, że pozwala na sprzedaż dużych ilości produktów w stosunkowo krótkim czasie.
