Współczynnik sezonowości to wartość brana pod uwagę w handlu. Pozwala określić sezonowe wahania tempa sprzedaży danego produktu. Dzięki temu możemy zorganizować dostawę na czas i nie przepełnić magazynu. Obliczanie i rozliczanie współczynnika sezonowości zoptymalizuje pracę przedsiębiorstwa handlowego.
Instrukcje
Krok 1
Zastanów się nad okresami obliczania współczynnika. Dla sklepu spożywczego jako całości przez cały rok miesięczny wolumen sprzedaży może pozostać praktycznie niezmieniony, ale jeśli będziesz prowadzić ewidencję tygodniowo, zrozumiesz, że w sobotę i niedzielę wolumeny te są znacznie wyższe niż w dni powszednie. W związku z tym będziesz musiał zorganizować dostawę łatwo psującej się żywności w większej ilości do weekendu. W sklepach sprzedających materiały budowlane sezonowość sprzedaży wyraża się w ich zauważalnym wzroście w ciepłym sezonie, więc obliczenia można wykonywać co miesiąc, w zależności od miesiąca roku kalendarzowego.
Krok 2
Prowadź statystyki sprzedaży dla każdego rodzaju produktu. Aby uzyskać wiarygodny wynik, musisz mieć dane z co najmniej dwóch do trzech lat (w przypadku sklepu spożywczego kilka tygodni). Pozwoli to zignorować czynniki losowe w obliczeniach i zwiększyć ich wiarygodność. Podziel wszystkie produkty sprzedawane w Twoim sklepie na kategorie. Wybierz jednostkę miary. Lepiej nie używać pieniędzy w tej roli - będziesz musiał stale brać pod uwagę stopę inflacji Rosstat i nie zawsze pokrywa się ona z rzeczywistymi wskaźnikami. Prowadź ewidencję w objętościach, kilogramach, pudełkach.
Krok 3
Korzystaj z miesięcznych danych sprzedaży z ostatnich trzech lat. Aby określić średnią miesięczną sprzedaż towarów z danej kategorii, zsumuj ich wskaźniki za rok i podziel przez liczbę miesięcy w roku - 12. Podziel sprzedaż przez średnią, aby uzyskać współczynnik sezonowości dla danego miesiąca analizowany rok. Podobnie oblicz współczynniki sezonowości dla każdego miesiąca w ciągu kilku lat, zsumuj je i podziel przez liczbę lat w analizie. Otrzymasz średni wskaźnik sezonowości. Dokładność jego wyznaczenia będzie tym większa, im więcej analizowano lat.
