Bez argumentów żadne z Twoich wypowiedzi może nie zrobić wrażenia na odbiorcach i nie zostać przez nich zapamiętane. Dobrze umotywowana pozycja pozwala osiągnąć najlepszy wynik w dowolnej dziedzinie życia publicznego. Szczególną uwagę należy zwrócić na dobór argumentów.
Instrukcje
Krok 1
Wybierz argumenty, które mają kopię zapasową z zewnątrz. Istotą argumentacji jest przekonanie rozmówcy o prawdziwości tego czy innego stanowiska. Dlatego argumenty nie powinny być subiektywne. Rozmówca poważniej potraktuje Twój punkt widzenia, jeśli otrzyma od strony trzeciej informacje potwierdzające Twoje słowa. Takimi informacjami mogą być wypowiedzi ekspertów i autorytetów.
Krok 2
Zwróć uwagę nie tylko na plusy podanej pozycji, ale także na jej minusy. Im bardziej obiektywnie potraktujesz problem, tym łatwiej przekonasz słuchacza, że masz rację. Rozważ sytuację ze wszystkich stron. Na przykład, jeśli jako argument podasz statystyki, poprzyj je faktami. W ten sposób argumentacja stanie się bardziej skuteczna.
Krok 3
Upewnij się, że wszystkie źródła, których używasz jako argumentów, są udokumentowane. Powinieneś odwoływać się tylko do dokumentów, które są wiarygodne dla Twojego słuchacza. Jeśli źródło informacji nie jest udokumentowane, jego znaczenie w oczach odbiorców znacznie spada.
Krok 4
Wybierz argumenty, które przyciągną uwagę słuchacza. Perswazja nie powinna być procesem jednokierunkowym. Jego skuteczność zależy od tego, jak bardzo możesz zainteresować przeciwnika. Jeśli słuchacz zacznie towarzyszyć Twoim argumentom komentarzami, oznacza to, że zostały one prawidłowo dobrane, a tym samym Twoje szanse na sukces znacznie wzrosną.
Krok 5
Skup uwagę drugiej osoby na nowych informacjach. Fakty, których publiczność jeszcze nie słyszała, są postrzegane z większą uwagą niż te, które opierają się na starych informacjach. Unikaj jednak bezpodstawnych dowodów, wszystkie Twoje słowa powinny być poparte zweryfikowanymi danymi.
