Coraz więcej terminów obcych przenika do języka rosyjskiego, które stają się jego częścią. W dużej mierze dotyczy to sfery ekonomicznej, gdzie obfitość niezrozumiałych słów może zmylić nawet najbardziej wykształconych ludzi. Na przykład nie wszyscy znają znaczenie popularnego słowa „sprzedawca”.
Kim są sprzedawcy?
Słowo retailer (od angielskiego retailer) oznacza jedynie „detalista”, czyli ostatnie ogniwo w łańcuchu łączącym producenta produktu z konsumentem końcowym. Tradycyjny schemat handlu wygląda następująco: producent sprzedaje swoje produkty dużym hurtowniom, które gromadzą w swoich magazynach kilka konkretnych pozycji. Z kolei małe hurtownie kupują towary z kilku dużych hurtowni, tym samym dodatkowo poszerzając liczbę pozycji. Wreszcie, detaliści-detaliści wystawiają na swojej powierzchni handlowej wiele towarów, które pojawiły się w tych sieciach. Oczywiście w każdym przypadku ostateczna cena jest sumą zysków wszystkich uczestników łańcucha.
W niektórych przypadkach detaliści współpracują bezpośrednio z producentem, np. dość duże sieci handlowe, które posiadają własne zaplecze magazynowe, nie potrzebują usług hurtowników.
Na przykład zysk netto dużych sieci supermarketów sprzedających artykuły spożywcze jest niewielki w ujęciu procentowym - tylko 1-3%. Ogromne obroty skutkują jednak dość znacznymi dochodami. Oczywiście w przypadku sklepów spożywczych przepływ klientów ma ogromne znaczenie, ponieważ detaliści są ograniczeni krótkim terminem przydatności produktów do spożycia. W sektorze niespożywczym zyski mogą sięgać 50%, ale obroty będą znacznie niższe.
Źródła dodatkowego dochodu sklepu
Na zyski detalistów składają się nie tylko marże detaliczne. Innymi źródłami dochodu jest zapewnienie miejsca na promocje, podnajem i opłaty za wstęp. Nie oznacza to oczywiście wejściówek dla kupujących, ale pewną kwotę, którą producent musi zapłacić detaliście, aby towar pojawił się na półkach sklepowych. W dużych supermarketach taka opłata może znacznie zwiększyć zyski, ponieważ sprzedaje się tam setki marek.
Największym sprzedawcą detalicznym na świecie jest sieć sklepów Wal-Mart, której roczny obrót przekracza 400 miliardów dolarów, czyli porównywalny z budżetem rosyjskim.
Dodatkowo „bonus wstępu” może być naliczany jednorazowo lub corocznie, w zależności od regulaminu danego sklepu. Jest to praktyka ogólnoświatowa, dlatego w większości sklepów detalicznych na półkach znajdują się tylko te produkty, których dystrybutorzy uznali za konieczne zapłacić detaliście. Zawód merchandisera wiąże się również z handlem detalicznym – osobą odpowiedzialną za rozmieszczenie towarów na witrynach i półkach sklepowych. Niektórzy producenci płacą dodatkowo detalistom, aby utrzymać swoje produkty na najlepszych pozycjach, zwiększając prawdopodobieństwo zakupu.
