Analiza rynku to rodzaj relacji, która rozwija się na rynku w takim okresie, w którym odbywa się proces sprzedaży i kupna towarów. Im dokładniejsza i dokładniejsza wiedza o warunkach rynkowych, tym mniejsze ryzyko jego uczestników. Dlatego analiza rynku jest konieczna, aby poprawnie wykonać prognozę rynkową.
Prognozowanie wzrostu i trendów rozwojowych
Najłatwiejszym sposobem przewidzenia sytuacji rynkowej jest ekstrapolacja, czyli propagację trendów z przeszłości w przyszłość. Uzyskane obiektywne tendencje zmian wskaźników ekonomicznych w większym stopniu przesądzają o ich wartości w przyszłości. Ponadto wiele procesów rynkowych ma pewną bezwładność. Jest to szczególnie widoczne w prognozach krótkoterminowych.
Prognozowanie wielkości sprzedaży produktu rynkowego
Analiza sprzedaży jest niezbędna do wsparcia podejmowania strategicznych decyzji, przede wszystkim planowania organizacji i działań działów sprzedaży.
Zadania:
1. Zidentyfikuj związki przyczynowe, które doprowadzą do zmian w sprzedaży firmy.
2. Zidentyfikuj parametry wpływające na możliwy wzrost sprzedaży.
3. Opracuj niezbędne zalecenia i zidentyfikuj znaki, które pozwolą Ci wykorzystać możliwości firmy i uniknąć zagrożeń.
Metody przeprowadzania analizy rynku
Statystyczne metody przetwarzania informacji określają średnie oszacowania, wielkość błędów, stopień spójności opinii itp.
Do komponowania decyzji marketingowych wykorzystuje się metody wielowymiarowe. Opierają się na analizie wielu powiązanych ze sobą elementów – np. określenia wielkości sprzedaży nowego produktu w zależności od jego parametrów technicznych, konkurencyjności, ceny, kosztów reklamy itp.
Metody korelacji i regresji są potrzebne do ustalenia relacji między grupami zmiennych relacji, które opisują działalność przedsiębiorstwa.
Metody symulacyjne stosuje się, gdy zmienne, które mają wpływ na obecną sytuację, nie są określone analitycznie.
Metody statystycznej teorii podejmowania decyzji wykorzystywane są do badania reakcji konsumentów na zmiany sytuacji rynkowej.
Istnieją dwa główne kierunki wykorzystania tych metod: do statystycznego testowania propozycji dotyczących struktury rynku oraz hipotez dotyczących stanu rynku. Na przykład analiza stopnia lojalności wobec marki.
Metody deterministyczne są stosowane w przypadkach, gdy istnieje wiele powiązanych ze sobą zmiennych i wśród nich trzeba znaleźć optymalne rozwiązanie. Na przykład możliwość dostarczenia konsumentowi towaru, który zapewni maksymalny zysk w przyszłości, jednym ze wszystkich możliwych kanałów dystrybucji.
Metody hybrydowe łączą w sobie zasady deterministyczne i probabilistyczne, wykorzystywane przede wszystkim do badania problemów przepływu towarów.
