Pół wieku temu naród radziecki miał tylko dwa hasła reklamowe: „Lataj samolotami Aeroflotu” i „Trzymaj pieniądze w kasie oszczędnościowej”. Teraz trudno wyobrazić sobie jakikolwiek nośnik informacji bez reklamy. Aby przyciągnąć potencjalnego nabywcę produktu lub usługi, krótka opowieść na jego temat powinna „zahaczyć” czytelnika, dlatego taki tekst jest pisany zgodnie z pewnymi przepisami.
Etapy tworzenia tekstu reklamowego
Przed rozmową o kolejnym nowym produkcie, twórca tekstu reklamowego musi jasno zrozumieć, kim jest ten potencjalny nabywca, tj. zdefiniować grupę docelową. Oczywiste jest, że z nastolatkami trzeba rozmawiać inaczej niż z emerytami: trzeba będzie wybrać inny styl prezentacji, inne środki językowe, a cele tych grup społecznych znacznie się różnią, a to jest ważne. Dobry autor po stworzeniu reklamy stara się nie tylko przekazać odbiorcom informacje o produkcie, ale także opowiada o tym, jak znacząco poprawi się jakość życia człowieka po jego zakupie.
Niezbędne jest również pełne posiadanie informacji o podobnych towarach i usługach oferowanych przez konkurentów, ich specyfice, cechach, mocnych i słabych stronach. Reklamowany produkt powinien korzystnie różnić się w oczach potencjalnego nabywcy od podobnych, a zadaniem autora tekstu reklamowego jest odnalezienie właśnie tych „zapachów” i opowiedzenie o nich konsumentowi.
Reklama jest zaprojektowana zgodnie z określonym modelem marketingowym. Najczęstszym z nich jest model AIDA, który obejmuje 4 kroki:
- przyciągnięcie uwagi czytelników do treści ogłoszenia;
- podekscytowanie potencjalnego nabywcy zainteresowaniem oferowaną usługą lub produktem;
- powstanie chęci skorzystania z usługi lub zakupu produktu;
- listę wymaganych do tego czynności (gdzie kupujący może się skontaktować i jak to zrobić na różne sposoby).
Tytuł ogłoszenia
Wiadomo, że nagłówek jest pierwszą rzeczą, na którą potencjalny nabywca zwraca uwagę. Chwytliwe, jasne zdanie, które wzbudziło zainteresowanie, zmusza go do dokładniejszego przyjrzenia się reklamie. Tak więc udany nagłówek w reklamie to połowa sukcesu, nieprzypadkowo na tę część tekstu sprzedażowego zwraca się szczególną uwagę.
Istnieje kilka zasad tworzenia „działających” nagłówków reklam:
1. Po przeczytaniu dobrego nagłówka potencjalny nabywca powinien od razu zobaczyć oczywiste korzyści płynące z zakupu produktu lub usługi dla siebie.
2. Nie wystarczy tylko wzbudzić zainteresowanie kupującego, co też jest ważne. Optymalne byłoby stwierdzenie, które zarówno wzbudza ciekawość, jak i obiecuje korzyści.
3. Pamiętaj, aby podkreślić innowacje i zalety, które niesie ze sobą reklamowany produkt.
4. Nagłówek powinien być w pozytywnym i wesołym tonie.
5. W idealnym przypadku konsument po przeczytaniu nagłówka powinien dojść do wniosku, że oferuje się mu łatwy i szybki sposób rozwiązania swoich problemów.
Tekst reklamy
Ale bez względu na to, jak dobry jest nagłówek, sam nie jest w stanie przekazać konsumentowi wszystkich informacji, dlatego tekst reklamy jest również ważny dla sukcesu komercyjnego.
Język reklamy powinien być prosty: warto używać krótkich zdań i pospolitych słów, których znaczenie jest dla wszystkich jasne. Jeśli reklama jest skierowana do określonej (np. młodzieży) odbiorców, możesz użyć bardziej wyrazistych słów i fraz, które są dla niej specyficzne.
W tekście reklamy nie powinno być „wody”: długich argumentów, opisów i wyliczeń. Przedstawiona jest tylko sama istota sprawy. Tekst reklamy powinien być jak najbardziej zwarty i dynamiczny. Aby to zrobić, powinieneś zrezygnować ze słów wprowadzających, a czasem nawet przymiotników.
Czytelnika przyciągają twierdzące stwierdzenia. Psychologowie udowodnili, że negatywna cząstka „nie” nie jest postrzegana przez podświadomość. Dlatego lepiej odmówić w tekście.
Ponieważ celem reklamy jest przekazanie jak największej ilości informacji przy użyciu minimalnych środków, słów wywołujących pozytywne skojarzenia, w jej kompilacji wykorzystywane są pozytywne obrazy. Dlatego sensowne jest zastąpienie neutralnego, ścisłego słowa „ojciec” bardziej „intymnym” słowem „tata”, a wyrażenie „przytulne mieszkanie” zabrzmi „cieplej” niż „komfortowe mieszkania”.
Kolejną ważną cechą języka reklamowego jest żywa grafika i oryginalność prezentacji. Jednak autor tekstu reklamowego nie powinien być zbyt szokujący, aby nie wywołać efektu odrzucenia swoim „dziełem”.
I oczywiście informacje zawarte w reklamie muszą być prawdziwe.
