Analiza SWOT to potężne narzędzie, które pozwala ocenić perspektywy projektu lub pomysłu, wygenerować nowe rozwiązania lub je uzasadnić. Pomimo tego, że SWOT został wprowadzony do praktyki w połowie XX wieku, nadal cieszy się dużą popularnością wśród menedżerów i marketerów. Istotą metody jest podział istotnych czynników na kilka kategorii: mocne i słabe strony oraz szanse i zagrożenia.
Instrukcje
Krok 1
Zdecyduj o mocnych stronach projektu. Ta kategoria będzie obejmować wszystkie te cechy, cechy i różnice w stosunku do konkurentów, które korzystnie odróżniają pomysł lub produkt od wielu analogów. Warto przyjrzeć się swojemu „pomysłowi” oczami potencjalnego konsumenta i dowiedzieć się, co może go zainteresować. Znana nazwa lub dość długi pobyt na rynku może być mocną stroną, bo konsumenci już ją znają i nie trzeba ich przekonywać, że produkt zasługuje na uwagę. Kolejnym argumentem na Twoją korzyść są naukowe dowody skuteczności produktu lub skorzystanie z opinii eksperta, osoby znanej i szanowanej. Cenę można również przypisać do tej samej kategorii, jeśli jest niższa od ceny konkurentów. Istnieje jednak szereg produktów modowych, których zaletą jest wręcz przeciwnie, wyższa cena. Mocne strony to wysoka jakość produktów czy oryginalność pomysłu.
Krok 2
Z drugiej strony słabości uniemożliwiają skuteczną sprzedaż produktu lub pomysłu. Należy pamiętać, że te czynniki, które w jednym przypadku są mocne, mogą pojawić się w tej kolumnie w innym. Na przykład, jeśli produkt jest znany od dawna, ale opinia nie jest o nim najlepsza, zmiana sytuacji może być bardzo trudna. Niską cenę można uznać za oznakę złej jakości i wzbudzającą podejrzenia. Słabą stroną jest zbyt wąska grupa potencjalnych nabywców. Produkty rzadko używane mogą być trudne do sprzedania, zwłaszcza jeśli są drogie. To samo dotyczy nowych produktów: konsumenci nie mają doświadczenia z tym produktem, stąd poziom zaufania jest bardzo niski.
Krok 3
Szanse, podobnie jak zagrożenia, są czynnikami zewnętrznymi. Zależą od sytuacji rynkowej, działań konkurencji itp. Obejmuje to wzrost potencjalnych konsumentów: wzrost płodności, jeśli sprzedajesz produkty dla dzieci, rosnącą popularność ruchów ekologicznych, jeśli pozycjonujesz swój produkt jako zielony.
Krok 4
Zagrożenia są prawdopodobnie negatywnymi scenariuszami rozwoju wydarzeń. Rosnąca popularność produktu może doprowadzić do wzrostu liczby konkurentów, którzy prawdopodobnie zaoferują podobny produkt lub usługę za mniejsze pieniądze. Lub na przykład przewidywane przez ekspertów spowolnienie gospodarcze, kryzys, który może utrudnić udaną sprzedaż.
Krok 5
Porównując wszystkie cztery kategorie, znacznie łatwiej jest ocenić perspektywy pomysłu lub projektu. Znając jego mocne i słabe strony, będziesz w stanie opracować strategię wprowadzenia produktu na rynek, poprawnie pokonać niedociągnięcia, a nawet zamienić je w zalety. Po przeanalizowaniu prawdopodobnych zagrożeń znacznie łatwiej jest wcześniej przygotować się na najgorszy bieg wydarzeń. Jednocześnie, po ocenie przyszłych możliwości projektu, można wybrać właściwą linię jego rozwoju.
