Wiele firm zajmuje się działalnością związaną ze sprzedażą statków. Tutaj trzeba znać specyfikę i podejście, mieć doświadczenie i rozwiniętą bazę klientów. Najpierw spróbuj zbadać rynek podaży i popytu. Jeśli pójdziesz do firmy maklerskiej, specjaliści tej firmy początkowo zadzwonią do klientów, oferując towary na sprzedaż.
Instrukcje
Krok 1
Aby wystawić produkt na aukcję, opracuj sobie cechy statku, właściwości, parametry, wyposażenie, wszelkiego rodzaju detale i drobiazgi (to bardzo ważne), które mogłyby przyczynić się do zainteresowania. Wypełnij kwestionariusz dla swojego statku, w którym wszystkie jego dane będą jasno określone, od wymiarów po pojemność i tonaż. Przygotowanie tego rodzaju dokumentów pozwoli zaoszczędzić czas podczas pracy z potencjalnymi nabywcami i przyciągnąć większe grono klientów.
Krok 2
Sprawdź wszystkie cechy statku, wynajęty broker pomnoży liczbę tych profili i wyśle informacje. Pożądane jest dołączenie notatki (w przypadku błędów, literówek), która pozwoli na pomyłki w szczegółach. Ankiety takie rozprowadzane są przez agentów sprzedających zarówno małe łodzie, łodzie rybackie, jak i statki wyposażone w poduszkę powietrzną.
Krok 3
Wszystkie dane uzyskane z tych specyfikacji trafiają do indeksu karty, gdzie wskazany jest konkretny statek, w tym koszt. Bez takich informacji bardzo trudno jest przeprowadzać transakcje sprzedaży i zakupu.
Krok 4
Przeprowadź wstępne negocjacje. Klient z reguły wcześniej przestudiował wszystkie dane dotyczące proponowanego statku i jest gotowy do przejścia. Przestudiuj partnera, z którym będziesz przeprowadzać operację. Rejestracja i podpisanie tej umowy kupna-sprzedaży to bardzo delikatna sprawa, dlatego trzeba być bardzo ostrożnym. Sporządź spis urządzeń i wyposażenia na pokładzie. Omówcie wspólnie miejsce i czas przekazania.
Krok 5
Aby być po bezpiecznej stronie, zaproś ekspertów do inspekcji i oceny statku. Wydają opinię i wnioski. Aby się zabezpieczyć, partnerzy z kolei przepisują dodatki, które wskazują, że statek posiada niezbędne dokumenty umożliwiające jego eksploatację. Trzeba wskazać klasę i społeczeństwo, które to potwierdza.
Są chwile, kiedy jest „poza sezonem”, wtedy kupujący przedstawiają własne wymagania, to również należy wziąć pod uwagę. Ustal cenę, omawiając wszystkie szczegóły transakcji.
