Sprzedając produkt na rynku, producent musi być w stanie przewidzieć cykl życia swojego produktu: jak długo będzie trwał, zanim popyt na niego spadnie, a dalsza produkcja stanie się nieopłacalna.
Instrukcje
Krok 1
Na popyt konsumpcyjny wpływa wiele czynników: gust, styl, moda, postęp technologiczny, poziom możliwości finansowych i wiele innych. Cykl życia produktu to przedział czasu od momentu pierwszego pojawienia się produktu na rynku do całkowitego zaprzestania jego sprzedaży na tym samym rynku i wycofania go z produkcji.
Krok 2
Różne nazwy produktów mają swój własny cykl życia. Na kształtowanie przewidywanej wartości cyklu życia wpływają wskaźniki wielkości sprzedaży i uzyskiwanych dochodów. Główne etapy cyklu to projektowanie, wdrażanie, rozwój, dojrzałość i schyłek.
Krok 3
Etap rozwoju często łączy się z etapem wdrożenia, wprowadzając produkt na rynek konsumencki. Okres ten charakteryzuje się skrajnym stopniem niepewności, trudno określić, jak konsument zareaguje na nowy produkt, czy pojawi się popyt. Na tym etapie ściśle współpracują usługi marketingowe przedsiębiorstwa, opracowywana jest reklama. W związku z tym koszty marketingu i sprzedaży są wysokie, partia towaru niewielka, próbna. Na tym etapie nie ma zysku.
Krok 4
Na etapie rozwoju (wzrostu) rozpoczyna się sprzedaż. Jeśli konsumentowi podoba się produkt, wzrasta wielkość produkcji produktu, a zatem koszty produkcji spadają z powodu pojawienia się pierwszego dochodu. Jeśli sprzedaż jest wystarczająco szybka, firma może obniżyć cenę, aby w jak największym stopniu dotrzeć do rynku potencjalnych nabywców, ale na tym etapie ma nieuniknionych konkurentów. Marketing i reklama nadal działają.
Krok 5
Na etapie dojrzałości popyt konsumpcyjny osiąga szczyty, sprzedaż zaczyna zwalniać. Wynika to z faktu, że większość konsumentów już kupiła produkt. Na tym etapie zysk osiąga maksimum, a następnie zaczyna spadać. Być może przedsiębiorstwo będzie musiało podjąć decyzję o modyfikacji, ulepszeniu produktu. Prowadzi to do dodatkowych kosztów, dodatkowo wzrostu kosztów reklamy i organizowane są specjalne promocje wspierające produkt. Firma stara się przyciągnąć do swojego produktu nowych konsumentów z pokrewnego sektora rynku.
Krok 6
Recesja jest nieunikniona dla każdego produktu, prędzej czy później popyt spada. Produkt jest nieaktualny i nie jest już interesujący. Konkurenci ograniczają produkcję i przenoszą się do innych segmentów rynku. Firma może próbować ożywić zainteresowanie swoimi produktami i pozostać na rynku przez jakiś czas, jeśli spadek nie będzie zbyt gwałtowny. Jednak już przy pierwszych oznakach początku tego etapu warto zacząć analizować inne możliwości osiągnięcia zysku.
