Wszelkie materiały reklamowe służą głównemu celowi firmy - osiągnięciu lojalności konsumenta. Potencjalni klienci są zobowiązani do podjęcia określonych działań: zakupu produktu, skorzystania z usługi, preferowania konkretnej firmy. Dobry egzemplarz „sprzedający” przyciąga czytelnika, przekonuje go o potrzebie zakupu i obiecuje pomoc. Pisanie działającej reklamy to sztuka.
Instrukcje
Krok 1
Zaplanuj tekst reklamy. Aby to zrobić, musisz jasno zrozumieć grupę docelową i jej potrzeby. Twoim zadaniem jest więc sprzedaż określonego produktu: 1) Zidentyfikuj konkretny problem (zamknięta kuchnia, nadwaga, porażka rodziny) 2) Zaproponuj realne rozwiązanie (sprzęt do zabudowy, centrum fitness, konsultacja psychologa rodzinnego) 3) Powiedz nam o zaletach Twoich towarów (usług). Ludzie powinni czytać o tym, do czego tak naprawdę dążą – tylko pomagasz im to osiągnąć.
Krok 2
Pomyśl o tytule. Badania marketingowe pokazują, że dobre imię decyduje o ponad 70% skuteczności reklamy. Powinien odzwierciedlać istotę propozycji handlowej, przykuwać uwagę potencjalnych konsumentów. Znajdź okazję do wiadomości; zadać intrygujące pytanie; Stwórz przekonującą sprawę („100 powodów, dla których warto kupić”). Niezależnie od tego, jaką metodę pisania nagłówka reklamowego wybierzesz, przestrzegaj głównej zasady - powinien przypominać ludziom o ukrytych potrzebach ludzi i obiecywać pomoc.
Krok 3
Intryga, zwabić kupujących. Wiele osób robi zakupy pod wpływem emocji – a Twoja historia powinna być również emocjonalna, energetyczna. Wymyśl wciągającą historię, oryginalną fabułę. Musisz mieć pewność co do jakości i wyjątkowości produktu, być entuzjastycznie nastawionym do jego zakupu i chcieć podzielić się swoim nastrojem. Prowadź bezpośredni dialog z czytelnikiem, używaj zaimków osobowych.
Krok 4
Wybierz kolorowe stylizacje. Konsumenci reklamy muszą wyobrazić sobie żywy obraz w swoich umysłach, wkroczyć w rolę i doświadczyć prawdziwej wartości produktu. Wpisz w tekście słowa z pozytywną semantyką: „ekskluzywny”, „rewolucyjny”, „niesamowity” i tym podobne. Szczególną umiejętnością reklamodawcy jest opanowanie dialogu w kontekście tekstu sprzedażowego (rozmowa ze stałym klientem, ekspertem, potencjalnym klientem).
Krok 5
Napisz prosty, opisowy tekst. Aby uniknąć monotonii historii, akapity powinny być krótkie; używaj ramek i znaczników; „Zagraj” z odręczną i kolorową czcionką. Wyobraź sobie, że rozmawiasz z klientem za ladą sklepu – jasno, prosto, bez podwójnej interpretacji i niestosownych żartów. Dołącz pozytywne recenzje ekspertów w cudzysłowie - to "ożywi" reklamę, uczyni ją bardziej przekonującą.
Krok 6
Nie ograniczaj się do emocji – bądź konkretny. Czytelnicy oczekują od Twojego ogłoszenia szczegółów, maksymalnej informacji o rozwiązaniu ich problemu. Umiejętnie opisać zalety produktu, wszystkie możliwe szczegóły, wskazać ceny, terminy, wiek kupujących itp. W biznesie nie ma drobiazgów – być może to konstrukcja przycisku do odkurzacza lub filiżanka darmowej kawy u fryzjera stanie się podstawowym kryterium wyboru.
Krok 7
Zapewnij potencjalnym klientom solidne gwarancje na wszystkie swoje produkty lub usługi. Czytelnicy powinni Ci zaufać i wiedzieć, że nic nie ryzykują (nowoczesne materiały, certyfikacja, numer licencji, serwis). W razie potrzeby mogą dokonać „odwrotu” (zwrócić lub wymienić towar, odmówić usługi w określonym czasie). Ważnymi słowami w skutecznej reklamie są „oszczędności”, „bezpłatnie”, „wyprzedaż”, „bonusy”, „rabaty”, „prezenty”. Znajdź wzajemnie korzystne warunki dla dostawcy i sprzedawcy.
Krok 8
Podaj wszystkie współrzędne firmy handlowej (telefon, faks, e-mail, strona internetowa, adres). W razie potrzeby wydrukuj formularz zamówienia i zapewnij szybką dostawę do domu. Aby uzyskać szybką odpowiedź od potencjalnego klienta, Twoim zadaniem jest ułatwienie mu dostępu do pożądanego produktu tak łatwo, jak to tylko możliwe.
Krok 9
Odłóż gotowy tekst na bok i przestudiuj go co drugi dzień - nie jako pisarz, ale jako potencjalny konsument. Chcesz dokonać zakupu? Przeczytaj ogłoszenie 12-letniemu dziecku - czy on wszystko rozumie? Daj go kilku osobom z konkretnym problemem (ból pleców, łupież, niewygodne mieszkanie). Czy są zainteresowani Twoją propozycją (usługi neurologa, nowy szampon, organizacja projektu)? Dopiero po upewnieniu się o skuteczności reklamy możesz uznać swoją pracę za skończoną.
